在“买什么”“怎么买”改变的方式下，直播电商是企业标配也是“助推器”

近年来，国内直播电商呈现迅猛发展态势。作为商业领域的新业态新模式，直播电商给企业带来了更高的转化率，更好的营销效果，已成为各行各业追求的新增长动力。

(资料图)

作者｜圈 姐

图片｜网 络

•受疫情的影响，线下用户开始大规模拥入线上，直播电商爆发；

•先进技术不断更新迭代，催生了直播电商的发展；

•新时代消费模式下，线上新型消费方式不断涌现，促进直播电商的步伐；

•网络化、数字化、智能化的趋势下，直播电商进一步激活消费，实现经济转型升级。

抛开以上描述的这些原因，还有很多原因，这些都是冲击直播电商爆发的因素，也毋庸置疑，互联网时代正在跑步进入直播电商时代，给越来越多的企业提供了新赛道，打开了新销路，也让中国经济数字化进程不断加速。

直播电商成为企业品牌建设标配 平台“各显神通”为行业/企业增添生机

据商务部电子商务司负责人表示，2023年一季度，我国网络零售市场规模总体稳步增长。 国家统计局数据显示，一季度全国网上零售额3.29万亿元，同比增长8.6%。 其中，实物商品网上零售额2.78万亿元，同比增长7.3%，占社会消费品零售总额的比重为24.2%。

作为商业领域的新业态新模式，近年来，国内直播电商呈现迅猛发展态势。根据商务大数据对重点电商平台监测显示，电商新业态新模式彰显活力， 2022年重点监测电商平台累计直播场次超1.2亿场，累计观看超1.1万亿人次，直播商品超9500万个，活跃主播近110万人。 直播电商火热的背后是“短视频+直播”引发的流量博弈，在新消费的市场环境下，已经成为企业品牌建设中的标配。在经历爆发式生长后，直播内容和形式也在不断地丰富、充实，抖音、快手、短视频等平台“各显神通”巩固市场，加入更多新元素、新玩法，为行业、企业增添无限生机。 4月中旬，几家视频平台推出新服务。抖音服务市场新增泛行业服务类目， 如汽车、会展、企业宣传以及其它泛行业，会提供匹配的权益和资源包括优秀的服务案例，通过多渠道曝光&定向推荐，为其提供丰富的商业合作机会； 快手新增催售后功能， 在买家发起售后且暂时没有售后处理结果时，在售后申请页面出现催处理按钮。买家可以点击此按钮发起催促，页面出现文案提示告知买家商家处理的倒计时时间，进而安抚用户； 视频号正式公布品牌商家激励计划， 据了解，入驻视频号的商家，该平台将综合评估商家的品牌力、影响力，针对满足条件的商家给予一定的流量激励和其他多重权益。同时，还享有专属流量池、核心推荐位、官方活动优先参与的权益等各项福利。

现在，直播电商形式给消费者带来了更便捷、更生动、更直观的购物体验，给企业带来了更高的转化率，更好的营销效果，已成为各行各业追求的新增长动力。

面对新一代消费诉求和消费习惯

企业如何运用好直播电商模式

直播电商作为当今全新的互动传播方式，带来了互联网全新盛会的同时，也开启了企业新兴传播营销。 笔者所在的汽车零部件市场也紧跟时代脚步， 走向直播电商模式（短视频带货、直播带货等），从而发掘潜在客户，维护老客户，拉进新客户距离，提高品牌影响力与曝光度，加速竞争与发展的步伐。

现在，面对流量红利逐步消失，用直播电商进行产品的沉淀，将是电商未来发展的方向， 那么汽车零部件企业如何运用好直播电商模式呢？

有的专家表示，随着电商直播行业的发展，各个平台都开始对主播、品牌商家更加关注，头部主播的地位并不是完全稳固的。所以，基于外部平台所建立起来的热闹商业模式有很强“脆弱性”，为了应对这种“脆弱性”，多渠道布局是很好的选择。

有的专家表示，汽车零部件产品更换频率较高，价格与质量是用户最为关注的点，从中找优势，打造良好口碑。所以，企业可以聚焦质量（原材料、生产工艺等方面）展开描述。另外，在快速的发展时代，任何一位用户在购买产品前都需要多方对比（价格、品牌实力、成绩、产品资质、环保等），才能出手购买，这就需要企业详细分析描述产品在市场上的特色和优势，或者不断推出新品，吸引用户。

还有的专家表示，直播电商是电商的未来，在带货方面具有巨大威力，对于汽车零部件企业而言，做好定价策略，寻找有足够利润空间的产品，并且进行场景化描述，增强消费者产品的认知，方便直播时更好地开展营销。

可想而知，直播电商与传统线下大不相同，具有很多独特的优势。 但在存量竞争阶段，企业单纯满足消费需求已经无法保证屹立不倒，更需要运用新媒体多种手段，并且在内容上多花心思，才能更大程度地夺得消费者的注意力，引起更多的人关注。

总之，直播电商已成为现状，在“买什么”“怎么买”上发生的改变，为传统市场/企业破茧重生、求新谋变创造了机会与条件，面对新一代消费者的消费诉求和消费习惯，在长期的直播电商营销活动中，如何培养忠实粉丝，搭建以产品为核心的群体，快速吸引新用户，扩大影响力等等是长久之道，在未来发展道路上，需要企业精确洞察，不断保持品牌活动，探索出可持续性营销发展模式。

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